斯柯达速派：品牌和隔音是硬伤，优惠大却并不好卖

我是斯柯达的销售顾问，起初要聊速派这款车时我的内心是拒绝的，毕竟这款车销量太过“稳定”，每月和最大竞品帕萨特厮杀到“难解难分”，偶尔会赶上人家销量的一个零头......1、速派卖的怎么样？这个月马上过完，我们店一共卖了30台车，我很可耻的一台速派都没卖，而整个店，也很可耻的一台都没卖出去......上一次卖速派还得追溯到去年年底，那时候亏本冲量，当月总共卖了103台车，我一个人就卖了4台速派，但这已经占到当月店内速派销量的一半。速派现车最多的是1.4T舒适型，指导价179800的TSI280舒适版，白色居多。2、买速派的都是些什么人？买速派的个体户和上班族居多，特点是本来打算买个紧凑型轿车，比较在乎性价比，但咬咬牙也能够上中级车，所以我们的销售话术就是：紧凑型车的价格，中级车的享受，大众MQB平台，三大件与帕 ………………………………