感悟五十六

熊大大熊 · 简书 · · 2019-04-22 07:53

读《成交从异议开始》，

预知客户未来的需求。

当你了解客户的需求后，要能够联想，预先知道客户未来的需求。

1.先探寻客户的最为基本的需求。

2.通过纵深提问，挖掘需求背后的原因。

3.激发客户的需求。

4.引导客户解决问题。

5.抛出解决方案。

6.成交后与客户建立微妙的情感关系。

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