国际工程企业【十五五】的三大竞争战略

主要观点总结

本文介绍了国际工程企业的三大竞争战略：成本领先、差异竞争和机会发现。这三种战略不仅服务于企业战略和规划目标，也是国工企业定位和方向的锚点，更是推进内部建设的核心参照坐标。文章还提供了关于这些战略的具体解释、关键点和建议。

关键观点总结

关键观点1: 成本领先战略

通过设计优化、供应链改善、精益管理等多个维度实现质量不降、成本降和利润不低、价格低的战略。典型企业包括中建八局和ACWA Power。避免管理复杂度的过快提升和管理资源的过度占用，国际工程企业宜选择优先与试点国别实践此战略。

关键观点2: 差异竞争战略

将公司的资源优势、专业优势、管理优势等聚焦在特定的细分赛道，取得远超竞争对手的领先地位。差异化要有足够深的护城河，差异化的细分赛道要体量适中，并需要形成知名的品牌效应。差异竞争战略需要先天优势和后天选择型企业分别做出专业创新和商业模式差异化的特色。

关键观点3: 机会发现战略

通过多元化的商业渠道、市场调研和研究分析，发现、判断并布局竞争对手尚未发现或认知不到位的市场机会。机会发现围绕未被足够关注的市场和领域展开，背后是一套综合支撑体系，包括商业和市场网络的建立与维护等。机会发现战略的三大障碍需被重视和解决。

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