【销售技巧】避免使用可能导致对话中断的自毁式提问至关重要

文章预览

在销售过程中，避免使用可能导致对话中断的自毁式提问至关重要。例如，直接询问客户“您需要资金周转吗？”或者“您的车险到期了，需要续费吗？”这样的问题往往会让客户立即关闭对话窗口。如果客户回答“不需要”，那么接下来的提问“今年续保费能节约多少钱？”就显得多余。 在销售的世界里，掌握正确的提问技巧是至关重要的。想象一下，你正在与潜在客户交谈，如果你问：“您是否需要资金周转？”客户可能会毫不犹豫地回答：“不需要。”紧接着你又问：“您知道征信调整后，您的贷款额度有所上调吗？”这样的连续追问，实际上是在关闭销售机会的大门。 同样，当你说：“您的车险即将到期，您打算续费吗？”得到的回答是“不”，然后你又追问：“您知道今年续保费可以为您节省多少吗？”这样的对话方式，无疑是在缩 ………………………………