即学即用！IVD终端拜访与渠道建设的全套实战指南！

主要观点总结

本文讲述了作者在进入体外诊断行业初期的销售经历，包括面对陌生市场和客户的困惑，以及随着经验积累逐渐提升销售技巧的过程。同时介绍了推荐的体外诊断从业者专属的终端拜访和渠道管理视频课，旨在帮助学习者掌握销售技巧和渠道管理能力。

关键观点总结

关键观点1: 作者初期在体外诊断行业的销售经历。

作者在刚进入体外诊断行业时，负责一个省份的市场开拓，面对陌生市场和客户感到困惑。初期除了彩页和几个产品PPT外，需要自行摸索销售技巧。面临拜访客户时的紧张和不知所措，通过不断学习和实践逐渐提升能力。

关键观点2: 销售业务的挑战与技巧。

作者在多年的销售经历中，开发过多种渠道和终端医院，深刻体会到跑业务拜访的技巧性。作者通过自身经历强调了不断学习和总结的重要性，以及掌握拜访技巧和渠道管理能力对销售成功的影响。

关键观点3: 推荐的体外诊断从业者专属的视频课程。

为了帮助体外诊断从业者提升终端拜访和渠道管理能力，作者推荐了一门专门的视频课程。通过两大板块的内容学习，学习者可以掌握销售老兵们的拜访技巧和渠道管理能力，从而提高销售业绩。