做销售，只要干好两件事！

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销售老司机 用销售的视角看社会 有位企业老板曾对我们说过，我们的销售要么在客户那里，要么就是在去见客户的路上。其实，销售最好的工作状态应该是，要么在拜访客户，要么在“算计”客户。   销售天天忙活，其实就做两件事： 第一件事情是去见客户（把事情做对，它偏重于技能）； 第二件事情是见完客户回来之后，策划怎么搞定客户（做对的事情）。 前者就是拜访，后者就是策略。 1、拜访客户 “拜访”这个词容易让人理解小了，但其实“拜访”这个词融合了销售当中最常用的技巧，“拜访准备、约访客户、开发期望、建立优势、获取承诺、评估拜访”六个模块就是按照一个拜访的过程展开的。 其本质包括了这几个阶段： 线索、商机、期望、方案和决策。 这个方法论看似简单，但是对门店的帮助确实是巨大的，因为大多数门店都没 ………………………………