Q&A 178丨大词点击量高，出单多，但ACoS也高，怎么办？

主要观点总结

本文是关于亚马逊广告的QA问答，涉及如何在ACoS大词点击量高但ACoS很高的情况下调整策略，品牌推广关键词的匹配方式，展示型推广受众投放的选择，商品投放的评价和价格策略，以及关于流量困境和广告出单不稳定的技巧指南。

关键观点总结

关键观点1: ACoS大词点击量高但ACoS很高时的策略调整

可以尝试降低出价找到合适的竞价区间；尝试其他匹配方式，如词组和广泛的竞价；分时预算以应对不同时间节点的广告竞争度。

关键观点2: 品牌推广关键词的匹配问题

SB广告的广泛匹配方式比SP的匹配方式更广泛。可以尝试开词组广告以包含关键词词根；使用修饰符在广泛匹配中，但要控制修饰符的数量。

关键观点3: 展示型推广受众投放的建议

在旺季后期尝试投放浏览再营销或购买再营销广告。对于投放asin，正常开设同类产品asin的sd广告。

关键观点4: 商品投放的评价和价格策略

即使评价数量少于竞争对手，但如果有价格优势，建议投放广告。可以定向投放高价竞争对手的广告，并尝试寻找更多高价asin进行投放测试。

关键观点5: 近期推荐的文章主题

包括商品投放的终极指南、解决广告出单不稳定问题、亚马逊Prime Day的热度以及如何利用广告首页首位表现好来引流等话题。