采购喜欢什么样的销售？

主要观点总结

本文主要讨论了采购和销售的关系，分为买方市场、物料四分法和采购专业性要求三个阶段。同时，本文还分析了不同类型销售的特点以及好的销售如何获得采购青睐。文章强调了采购和销售之间的人际关系和公司战略的重要性。

关键观点总结

关键观点1: 采购和销售的关系分为三个阶段：买方市场、物料四分法和采购专业性要求。

在买方市场阶段，采购处于强势地位，容易出现腐败问题。物料四分法是根据物料的不同种类制定不同的采购策略。在采购专业性要求阶段，采购需要集专业知识、谈判技巧、项目管理于一身。

关键观点2: 不同类型销售的特点和不良表现。

文章提到了几种不良的销售表现，如暗送秋波型、恼羞成怒型等。这些销售可能不了解采购流程，缺乏专业性和道德标准。

关键观点3: 好的销售如何获得采购的青睐。

好的销售需要了解采购流程，具备专业知识和职业道德。他们能够将失败和教训转化为经验，并传递给新客户。勤勤恳恳型和死缠烂打型的销售更容易获得采购的青睐。