集采后，多产品组合嵌套DRG/DIP、下沉基层、进药店上电商，或许是一条出路！

主要观点总结

本文讨论了药企在集采背景下的全渠道营销升级和产品结构优化的问题。文章指出，企业应抓住集采机遇进行全渠道营销升级，解决营销模式及交易结构问题。同时，企业需要重视多渠道布局后的产品短缺问题，通过设立BD岗位、引入外部产品或项目来弥补自身产品结构的不足。文章还强调了货架有限的问题，无论是院内院外、线上线下，企业都应重视占据有利位置。对于多品种营销的药企，应根据病种进行产品组合，打造诊疗解决方案，并与医保支付方式结合。此外，下沉基层和扩展院外线上线下C端也需要产品组合策略。最后，文章强调了产品力的重要性，没有产品力的支撑，渠道的价值也无法发挥。

关键观点总结

关键观点1: 抓住集采机遇进行全渠道营销升级

利用集采机会将营销升级为全渠道体系，解决营销模式及交易结构问题。

关键观点2: 多渠道布局后的产品短缺问题

企业面临多渠道布局后的产品短缺问题，需要设立BD岗位、引入外部产品或项目来弥补自身产品结构的不足。

关键观点3: 重视货架有限的问题

无论是院内院外、线上线下，货架都是有限的，企业需要重视占据有利位置。

关键观点4: 多品种营销的药企需进行产品组合

根据病种进行多产品组合，打造诊疗解决方案，与医保支付方式结合，形成单独的医疗闭环。

关键观点5: 产品力的重要性

产品力是渠道价值发挥的前提，企业需要重视产品的研发和提升。

文章预览

旧文重新修改和补充后发出 文：点苍鹤 两票制 是解决营销模式及交易结构问题，集采则是构建全渠道营销体系的契机。 利用集采机遇升级全渠道营销 不论是否参与集采，或者参与集采是否中选，只要还有继续在行业发展下去的想法，就需要利用这个机会将营销升级为全渠道的体系。这是我们从2018年“4+7”之后做出的重要判断，很多药企因而下决心从院内逐步迁移到院外，形成院内院外、线上线下的多渠道布局。 多渠道布局之后的“产品荒” 渠道构建告一段落之后，你会发现，你的品种不够用了，或者说，在广阔的多渠道格局下，单一药企的“三瓜两枣”，完全会被淹没在市场的海洋中。你的这几个产品，进来，或出去，悄无声息，无足轻重。 毕竟，市场太大，产品太多，购买力有限。而产品力不够，渠道再完善也白搭，路修好之后，车也需 ………………………………