17个采购压价方法

主要观点总结

本文提供了商务谈判中的多个关键点和建议。包括价格外的其他可谈判条件、与有权决定的人谈判的重要性、主场谈判优势、对等原则、避免过早表露兴趣和策略、转移话题、避免谈判破裂、简明肯定语气、从对方立场说话、集中强势点、以数据事实说话、控制谈判时间、避免误认为50/50最好、化零为整集中采购、化整为零借刀杀人以及劣势谈判等。

关键观点总结

关键观点1: 除价格外，其他可谈判的条件

包括产品质量、付款方式、交期、质保期、所开发票种类、附属设施、签约期限等。

关键观点2: 与有权决定的人谈判

了解对方权限，避免与无权决定事务的人浪费时间和泄露本企业立场。

关键观点3: 主场谈判优势

在己方主场，可控因素更多，有利于争取包括场地布置、谈判人员数量、坐位安排等。

关键观点4: 对等原则

避免单独与一群供应商人员谈判，保持人数和级别对等。

关键观点5: 不表露对供应商和商品的认可

防止对方利用期待值制定不利交易条件。

关键观点6: 转移话题和缓和紧张气氛

当买卖对某一细节争论不休时，转移话题或暂停讨论以缓和气氛。

关键观点7: 谈判时避免破裂

有经验的采购人员会留退路，避免勉强达成协议。

关键观点8: 态度简明肯定与对方谈话

保持清晰逻辑沟通，审慎地逐一讨论要点。

关键观点9: 从对方立场说话

站在对方立场说明，让对方感到双方都能获得预期利益。

关键观点10: 集中强势点

告诉对方公司的发展及目标，提高供应商的兴趣。

关键观点11: 以数据事实说话

准确的数据分析提高权威性，如销售额分析、市场份额分析等。

关键观点12: 控制谈判时间

预计谈判时间一到即离开，让对方紧张做出更大让步。

关键观点13: 化零为整集中采购

当单次采购数量少但需求有周期时，签订长期开口合同，要求供应商降低价格或提高服务质量。

关键观点14: 报名方式和联系人信息

提供两种报名方式，并给出报名联系人张老师及其联系方式。