74岁王石代言！却销量惨淡……

主要观点总结

万科集团创始人王石代言燕之屋新品“总裁碗燕”，产品以高价引发市场热议。尽管营销声势浩大，产品销量却远不及预期。文章分析了燕之屋转型的困境、高价定位被质疑与市场脱节、营销重金难掩业绩颓势、研发投入不足等问题，并指出男性市场开拓需长期深耕，燕窝行业面临增长疲态。同时，也提到行业分析师和专家的观点。

关键观点总结

关键观点1: 燕之屋总裁碗燕产品销量不及预期

尽管有万科集团创始人王石的代言，燕之屋的总裁碗燕产品销量仍然远不及预期，引发了市场对高价滋补品的市场接受度的质疑。

关键观点2: 高价定位与市场接受度存在矛盾

燕之屋的总裁碗燕主打男性高端滋补市场，但高价定位被质疑与市场脱节。男性消费者对燕窝的传统认知是女性美容养颜的专属品，市场教育成本极高。

关键观点3: 营销投入与业绩颓势

燕之屋频繁签约当红明星进行营销，营销费用高昂。但核心产品创收能力有限，纯燕窝作为核心产品，收入仅微增。且研发投入不足，仅占营销费用的零头。

关键观点4: 行业面临的挑战与机遇

燕窝行业面临增长疲态，行业内竞争激烈，市场规模增速放缓。但同时男性滋补品市场潜力巨大，燕窝品类需突破固有标签。行业需寻找突破口，如研发创新、渠道变革等。

文章预览

近日，万科集团创始人、74岁的 王石 高调代言燕之屋新品“总裁碗燕”，这款号称“全球首款男人的燕窝”以单碗528元、6碗装3168元的高价引发市场热议。 然而，尽管营销声势浩大，产品销量却远不及预期。 截至4月24日，天猫旗舰店显示该产品仅售出84份，京东、抖音等平台销量更显低迷。 这一反差或许能看见当下燕之屋转型的困境，外界也对高价滋补品的市场接受度产生质疑。   高价定位被质疑与市场脱节  “总裁碗燕”主打男性高端滋补市场，宣称添加人参、铁皮石斛等8种中药材，强调“助力职场挑战”的功能性。然而， 其定价远超普通燕窝产品（均价约174元/碗），甚至高于同品牌“尊享款”（498元/碗）。 在与王石合作之前，燕之屋深度绑定的是女性群体。 也正因如此，王石与燕之屋的牵手曾引起大范围关注：一位是曾在商界叱咤风云 ………………………………