抖音“女酒鬼”，捧红一个河南40年啤酒老品牌

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在一个 CR5 超过 90% 的垄断市场里，在一个 2013 年就产销量达到顶峰，转入存量竞争的行业 [1] 里，一个地方性的 40 年老牌异军突起，拿下了抖音双11 好物节啤酒类销售排行榜第一，带动一个新兴品类双11 京东超市成交额增长 5324% [2] ，这是金星啤酒在过去半年做到的事。 而这个故事的背后，可以说是许多抖音上的“女酒鬼”（仅昵称，无不良引导），放着伤感情歌 BGM，把金星的茶味啤酒送上了热榜。 在许多啤酒上市公司销量下滑的背景下，这一案例更是让人好奇。刀法试图复盘这一过程，在翻阅颇多资料，采访了著名啤酒营销专家方刚后，我们认为其演变脉络可以总结为 3 个阶段： 面世： 2024 年 8 月，抖音品牌官方直播间首发，销量表现佳。 发酵： 2024 年 9-10 月，抖音 UGC 爆款频出，不乏 7 万赞、20 万的分享。 爆发： 2024 年 11 月，双11 合作罗 ………………………………