葡萄酒商提前备战中秋“大考”，有些无奈也有期待

主要观点总结

本文描述了当下酒水市场的疲软态势以及酒商们对即将到来的中秋节的规划和策略。文章通过多个酒商的例子，详细阐述了酒商们如何通过活动、政策、备货等方面来应对市场变化，并提到了主流价格段的变化以及经销商对中秋的预期。

关键观点总结

关键观点1: 市场概况

整个酒水市场消费较为疲软，酒商们面临经济环境不乐观、消费者消费降级等问题。

关键观点2: 酒商策略

酒商们提前行动，制定针对中秋旺季的活动和政策，包括样品寄送、买赠活动、折扣优惠、组合套餐、抽奖活动、品鉴会等。

关键观点3: 备货情况

酒商们在备货上较为谨慎，主推价位下移，礼盒态度两极化，有的往简单精美方向走。

关键观点4: 经销商预期

经销商们对中秋的预期较为悲观，但仍会全力以赴做好基础工作，希望能打好翻身战。

关键观点5: 核心读者群项目启动

WBO正式启动核心读者群项目，实行实名制，让读者自由交换信息，为葡萄酒行业的发展出谋划策。

文章预览

文 | WBO团队 编 | CC 夏日炎炎，曾军（化名）下午刚跑完某食品批发市场，坐在街边长椅上，脸色发红，大汗淋漓，长出一口气。 作为在京津地区深耕已久的酒业公司，在业内已有一定的声誉。每年中秋，曾军都会给到在全国的下游客户，分销商、终端商一些政策，在公司就能推动中秋的动销。不过，曾军今年却亲自率队去到浙江、江苏等省份跑市场。 在福建，主销国产葡萄酒的经销商陈远（化名）为节约成本与精力，砍掉了今年的中秋礼盒，原因是他所做的当地商超渠道往年的中秋礼盒动销难，已经不再向其拿礼盒装了。而对于即将到来的中秋，陈远还是决心先把库存清了再说，下一步怎么做，具体也没有想好。 在当下，整个酒水市场消费较为疲软，从上半年的市场调查来看，进口商、经销商、终端商都动销不易，不少的酒商都指望着中秋能够 ………………………………