缴存送福利！银行再掀个人养老金“争夺战”

主要观点总结

本文介绍了多家银行发力个人养老金业务的情况。银行通过抽奖发放微信立减金、现金红包等形式吸引客户开户缴存。随着个人养老金制度的深化，银行的策略重心从'拉新'转向'留存'，旨在增强客户黏性和提高个人养老金业务的可持续发展。

关键观点总结

关键观点1: 银行通过抽奖活动吸引客户开户缴存。

多家银行推出个人养老金开户缴存'礼包'，包括微信立减金和现金红包等奖励。

关键观点2: 策略重心从'拉新'转向'留存'。

随着个人养老金制度的逐步深化，银行将业务重心转向提高客户留存率，通过增强客户黏性和完善服务来建立长期优势。

关键观点3: 个人养老金业务成为银行争夺客户的业务方向。

银行通过发放奖励、优惠券等形式来揽客，以拓展个人养老金业务。

关键观点4: 银行重视客户的缴存情况。

与个人养老金推广初期主要聚焦开户不同，当前银行越来越关注客户的缴存情况，通过存款金额来提供相应的奖励。

关键观点5: 增强客户黏性是个人养老金业务可持续发展的关键。

银行需要通过长期客户经营逻辑，推动客户形成持续缴存与投资习惯，才能实现真正意义上的可持续发展。