价格战的正确打开姿势

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克里斯坦森在《创新者的窘境》当中，描述过消费者的需求循环，消费者总是渴望新的功能。 而当一旦有创新企业满足了消费者的新功能需求以后，更多的消费者将会把需求放在信赖和便利性上。 当品类的信赖和便利性达到一定程度以后，对这个品类越来越熟悉的消费者就会追求实惠或者叫便宜。 但这个说法，只是营销者为了区分消费者而用的概念。 1 事实上消费者永远都是想赚便宜，而不是想买便宜货。 哪怕消费者手里拥有的钱只能买便宜货，他也会想办法去赚便宜。在一堆便宜的货当中寻找能赚便宜的商品或者品牌。 由于这种没有节制的价格战，导致这个品类的总价值下滑，于是就有新的品牌去研究消费者所需要的新功能，最后开发出新功能，从而让整个消费者的需求进入另外一个新的循环。 所以从这个角度来看，价格战也是驱动创新的 ………………………………