To B公司做To C，90%都死在第一步

主要观点总结

本文探讨了B端到C端营销的逻辑差异，分析了企业尝试进入C端市场时面临的挑战，包括客户定义、营销打法、表达语言和竞争环境等方面的不同。文章还通过实际案例说明了老团队在新业务上的挑战，提出了组建C端营销团队的四步走策略，包括一把手工程、隔离舱模式、空降兵+白纸兵混搭的团队构建和分阶段的目标设定。最后强调了企业家需要勇于改变过去的成功逻辑，适应新的业务模式。

关键观点总结

关键观点1: B端到C端的逻辑差异

B端和C端在客户定义、营销打法、表达语言和竞争环境等方面存在巨大差异，企业需要适应新的市场环境，调整营销策略。

关键观点2: 企业进入C端市场的挑战

企业在尝试进入C端市场时，会面临客户定义、表达方式、竞争环境等方面的挑战，需要调整思维方式，适应新的市场节奏。

关键观点3: 老团队在新业务上的挑战

老团队在新业务上可能会面临信念、能力、流程和组织内耗等方面的挑战，需要通过组建新的团队、调整考核机制和建立新的运营模式来适应新业务。

关键观点4: 组建C端营销团队的四步走策略

组建C端营销团队需要采取四步走策略，包括一把手工程、隔离舱模式、空降兵+白纸兵混搭的团队构建和分阶段的目标设定。

关键观点5: 企业家需要勇于改变

企业家需要勇于改变过去成功的逻辑，适应新的业务模式，敢于对自己动刀，重新构建新的团队和运营模式。

文章预览

  导读    B端和C端营销所指向的对象、产品逻辑、话语体系以及竞争战场，都截然不同。放下原来的那套逻辑，哪怕它曾让你风光无限，才有可能成功。 作者| 刘国华   原创出品|管理智慧AI+ 咨询合作｜13801295388 几天前，一位来自中部省份的企业高管找我聊了一个棘手问题。他所在的公司，深耕 To B 业务，年营收已突破 20 亿，是 近 十年 来 农资行业的佼佼者。眼下，公司高层正筹划开辟 C 端市场，考虑成立专门的事业部来推进，产品不用重做，重点在营销。 有人提出：从现有 B 端销售团队里抽调精兵强将，由 销售 副总亲自挂帅。他们懂产品、战斗力强、执行力高，看上去再合适不过了。 这种思路，在大多数从 B 转 C 的企业里都很常见 。 正是这种看起来合情合理的安排，往往一开始就把方向搞错了。 我从根本上分析了 To B 和 To C 营销的逻辑 ………………………………