快消品生意：渠道链条不打通，线下业务没增长

主要观点总结

本文主要讨论了线下渠道在快消品销售中的重要性，以及如何优化渠道链条来提升品牌销售。包括经销商赋能、团队赋能、网点赋能和推广赋能等方面。

关键观点总结

关键观点1: 线下渠道的重要性

线下渠道是快消品销量的重点，渠道链条的升级与完善是品牌商发展的关键。

关键观点2: 渠道链条优化步骤

包括经销商赋能、团队赋能、网点赋能和推广赋能等四大步骤，每个步骤都有具体的实施方法和建议。

关键观点3: 经销商赋能的内容

分为能力赋能和意愿赋能两大类，包括生意运营能力、硬件配置能力、组织管理能力等方面。

关键观点4: 团队赋能的四个方面

包括渠道基层管理团队赋能、渠道一线作业团队赋能、渠道一线推广人员赋能和渠道基层的社会力量赋能。

关键观点5: 网点赋能的四大核心价值和建议

网点有销量输出、品牌传播、利润输出和打击竞品等四大核心价值，要注意数值铺货率、加权铺货率、网点分类管理和利用数字化工具助力网点质量提升等方面。

关键观点6: 推广赋能的重要性

促销员在快消品销售中扮演着重要的角色，是企业和产品与消费者之间的桥梁，厂商需要重视并加强推广人员的培训和稳定性。

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点击上方“销售与市场”关注，并设为⭐，第一时间收到我们的消息！ 本文全篇1999字，预计阅读4分钟。 作者 |  海游 来源 |      新经销 线下销量好的品牌商是渠道链条升级与完善并且匹配自身发展的结果。 快消品生意，线下渠道依然是销量的重点。为什么很多好的品牌、好的产品、好的创意、好的营销策略最终没有完美的结果？原因很简单，渠道链条没有打通，不通则痛。 线下渠道链条：品牌商-经销商-业务员-网点-消费者，有一个环节出了问题，那么整体就无法高效运营。 没有好的经销商，发货（资金、仓储、能力、意愿跟不上）就有问题；没有好的业务员，市场执行就出问题；没有高质量和高数量的网点，人货场中“场”就出了问题；没有好的促销推广人员，体验场景就出问题。 所以，线下销量好的品牌商，必然是渠道链条升级与完善 ………………………………