绿色产品营销指南

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针对细分市场的三种玩法。 许多公司在进行可持续营销时不知不觉地采用了“一刀切”式的方法，最后带来了客户的疏远。本文根据不同客户对可持续发展的态度进行细分，并提供不同的营销方法。 本文选自《哈佛商业评论》中文版2024年5月刊 《绿色产品营销指南》一文 企业在宣传产品的可持续特性时，往往忽略了一个基本事实：与产品的基本属性相比，社会和环境效益对客户决策的影响较小。 消费者购买任何产品，首先都是为了完成一项特定的任务。只有在他们找到能帮助完成这项任务的东西之后，而且只有当可持续特性对他们来说很重要时，他们才会寻找还能带来社会或环境效益的产品。 没有人会为了改善象牙海岸农民的工作条件购买巧克力。人们购买巧克力，首先是因为他们想享受一点小小的快乐。没有人会为了阻止气候变化买电动汽 ………………………………