主要观点总结
本文主要分享了在创业过程中的经验和感悟，尤其是ToB软件行业的创业经历。包括如何选择方向、商业模式的设计、开源商业化的思考、团队建设和个人成长等方面。文章强调了方向选择的重要性，提出了选择高天花板、跟随国家战略风口、避免与开源产品直接竞争等建议。同时，也讨论了商业模式的设计需要考虑交付成本、市场共识和团队能力等因素。在团队建设方面，强调了团队组成的重要性以及科学决策方法的应用。最后，文章还提到了个人自我迭代能力、接纳不同观点和沟通方式的重要性。
关键观点总结
关键观点1: 创业方向的选择是关键，要选对高天花板、有共识的方向。
避免陷入误区，如发明者思维和对市场的缺乏调研。要跟随国家战略风口，但也要谨慎考虑国央企的合作风险。选择有复利效应的行业，如果跨方向创业要警惕幸存者偏差。
关键观点2: 商业模式设计要考虑到交付成本和市场共识。
创业者需要在一开始就思考商业模式，验证PMF。开源商业化的模式需要谨慎考虑收入和支出的平衡，提供有偿服务时要考虑客户需求和付费意愿。
关键观点3: 团队建设要重视组成和科学决策。
团队要有不同方向的组合，避免硬性的管理。要用科学的决策方法来处理不同观点带来的沟通问题。
关键观点4: 个人成长中自我迭代能力至关重要。
创业者需要具备自我迭代的能力，包括学习和思考的能力。接纳不同观点和采用非暴力沟通也是个人成长中重要的能力。
文章预览
“如果你恨他，就劝他创业”，虽是调侃，确是道出了创业之艰辛，尤其是创投市场预冷的这几年（天使轮恨不得就要看营收），可谓寒风瑟瑟。 我们在2022年初拿到第一笔钱，刚刚活过了3个年头。同行都说，90%的创业公司活不过3年，看来我们有幸成为了那10%，何其有幸！而且，我们做的是开源商业化，更是被同行看做极为艰难的赛道，3年拼搏，也是3年挣扎，个中滋味不足道哉，但确实学到了很多东西，体味到了不一样的生活，本文尝试梳理一下这3年的一点感受经验，与诸君分享。 交代一下背景：我是秦晓辉，开源监控项目-夜莺（github.com/ccfos/nightingale）的创始人，公众号 SRETALK 主理人，目前在可观测性领域创业。本文主要分享我所在的 ToB 软件赛道的创业感悟。 关于方向 男怕入错行，女怕嫁错郎（当然，女也怕入错行）。古人诚不欺我。选
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