采购管理方法56：在价格谈判中交互使用杀价和讨价还价技巧

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采购价格谈判是一个采购人员与供应商之间讨价还价的过程。采购谈判人员、采购经理应当熟练掌握并交互使用杀价和讨价还价技巧。    一、杀价技巧   1 ．欲擒放纵。价钱杀不下来索性不谈了，佯装结束谈判，借此迫使对方让步。   2 ．考验耐力。死缠不放、疲劳轰炸，不断唇枪舌剑磨价钱，谁能坚持，谁就是最后的胜利者。   3. 百般挑剔。即把产品数落一番，指出毛病一箩筐，借此挫低供应商的士气，杀价目的或许可以得逞。   4 ．循循善诱。即施以哄劝，希望供应商提供较便宜的价格，保证给他介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。    二、讨价还价技巧   1 ．化零为整。采购人员在还价时可以将价格集中起来，化零为整，化大为小， ………………………………