让用户从最有钱的心理账户花钱

有的时候客户不是觉得贵，只是觉得你的东西贵，因为你把东西放错了账户。

一切关于商业的问题都是人的问题。这个世界上没有绝对的小气，也没有绝对的大方，只有一个人对商品价值的判断，他认为商品值不值这个价。

他可能会在这件商品上非常小气，但在其他商品上却很大方，这是为什么呢？因为啊，钱在每个人心里并不是统一存放的，而是分门别类的存在不同的心理账户。

也许你满怀激情的给客户聊了很久，介绍了半天，他也很心动，似乎什么都好的，最后还是觉得贵了。这就是没有了解到用户的心理账户。

如果一个生产巧克力的厂家在宣传的时候说巧克力多么的好吃，但是花几百元买一盒巧克力给自己吃，大多数人是舍不得的。如果说宣传侧重于巧克力是送给爱人最佳的礼物，那么客人就会可能花几百块钱来买巧克力。因为他会觉得这是他情感维系的账户里的开支。这个非常有趣的逻辑叫做心理账户。