地产销售不开单，原因找到了

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把客户聊透， 把详情沟通透， 把说辞写透 。 这就是做好销售的 “三透 ” 。 先说第一 “透”，把客户聊透。 这是置业顾问和所有销售人员的首要职责 。 我们每个项目上都有一个硬性的 接待时长 要求， 若是 临 展 或临时售楼处 ， 示范区 、 样板间 等设施尚未 到位时， 通常要求不低于 40分钟的接待时长 ； 若是各类设施齐备的标准营销中心， 接待时长 最少 1 小时起步。 定这个硬性要求 的背后， 就是要逼着 置业 顾问把 接待 流程走完，要把客户聊透。 在 高访高转 的 卖方市场 ， 售楼处客户盈门，客户们 上赶着买房， 聊不聊透真无所谓。 但 当下是 低 访低转的买方市场 ， 客户数量少、工作 强度 低 ，这种环境下 若是不 把客户聊透 ， 转化率注定超 低 。 提高 转化 率 的前提是吃透客户 。 所谓的 “ 聊 透 客户 ” 有 以下主要的方面： ………………………………