月销过亿的「护腰神器」，直播间狂割打工人

主要观点总结

本文介绍了以BKT护腰坐垫和背背佳为代表的新趋势，年轻人对颈椎、腰椎类产品的消费不断上升。这些产品通过直播间等渠道进行营销，实现高销量，但也面临着竞争激烈、产品同质化、用户质疑等问题。文章分析了这些产品的营销方式、用户反馈以及市场挑战。

关键观点总结

关键观点1: 年轻人消费新趋势

年轻人对颈椎、腰椎类产品的消费成为新趋势，消费金额不断上升。以BKT护腰坐垫和背背佳为例，销量暴增，成为市场热点。

关键观点2: 营销方式创新

BKT和背背佳等产品通过直播间等渠道进行营销，采用与明星达人合作、店播直播间销售等方式，实现高销量。同时，砸钱进行付费投流，利用信息流推广直播间，引导用户购买。

关键观点3: 市场挑战与竞争

这些产品面临激烈的市场竞争和模仿者围攻的问题。短暂的风光过后，一众模仿者密集出现，通过相同的直播间设计、主播话术，卖更低的价格的产品，对BKT等品牌构成挑战。

关键观点4: 用户反馈与质疑

用户对这类产品存在反馈差异，有的用户认为产品有效，有的用户则觉得效果不明显，甚至质疑产品的实际效果。同时，用户也面临着退货难的问题。

关键观点5: 市场趋势与前景

年轻人对健康类产品的需求与日俱增，但市场上面临产品同质化、技术创新等问题。如何打造品牌、提供有效的产品、满足用户需求，是这些企业需要面对的挑战。

文章预览

出品 / Tech星球（ID:tech618） 作者 / 林京 当“穷鬼”消费成为新趋势，年轻人为颈椎、腰椎类产品的氪金阀值，却在不断上升。 今年3月以来，瞄准上班族的BKT护腰坐垫，在抖音的销售额连续多月达到数千万元，7-8月更是冲破1亿元大关。对比来看，此前按摩仪市场两大头部品牌倍轻松和SKG，则是以颈椎按摩产品起家，已经上市的倍轻松，今年上半年销量也不过6亿元。 BKT爆火的背后，是其与近两千名达人合作带货，密集出现在东方甄选、交个朋友、与辉同行等多位头部主播直播间。但硬币的另一面是，这家企业成立时间仅三年半，天眼查显示，其2023年年度报告显示，该公司员工（缴纳社保人员）仅有24人。 不止新品牌，昔日电视购物销冠背背佳也在今年翻红，实现90天爆卖一个亿的销量，有趣的是，买家主力依旧是80后、90后。曾经面向青少年预防驼 ………………………………