销量越下行，越不能轻易降价

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优秀管理者，处处用品牌 给你出一道题：   如果现在经济不太景气，你们公司业绩不好。作为老板，你更愿意接受哪一种改变？ A 产品价格下降5%，但销量保持不变。 B 整体销量下降5%，但价格保持不变。 01 一个两难抉择 这是一个两难抉择。事实上，在真正的商业战场中，大部分公司都倾向于选择了A选项。因为A选项看起来更像是“稳定”的信号，大家再努努力勤奋一下说不定还能“增长”。 事实上，经济下行的时候，选A就是灾难的开始。尤其是对于那些想要做出或者保持住一个品牌的企业来说。定价大师赫尔曼·西蒙以某案例算过一笔账：降价5%将带来50%的利润跌幅，而销量下跌5%，利润跌幅仅有20%。 原因很简单：价格的下降，会导致利润率下跌一半，同时固定成本却是不变的。而销量的下降则减少了可变成本。 但来到现实世界，几乎所有的 ………………………………