新冠挣钱太多，IVD企业找不到方向了！

最近和不少IVD企业老板，以及一些销售市场的朋友们聊天，很明显感到他们有个共同的特征：比较迷茫，不知道下一步该做什么产品了。靠着新冠检测虽然挣到了钱，但这三年IVD市场也发生了大变化。集采来了，技耗分离开始了、试剂统一编码执行了。最终，化学发光、免疫荧光、生化检测、常规PCR都逃不过联盟集采降价、重新划分市场的命运。新冠疫情三年，很多销售的业务技能都荒废了。有销售表示，没时间跑老客户，常规产品的销售都快不会了，还要重新学习回炉再造。相比于卖新冠那种别人找上门排单的待遇，现在推销产品太难了，拜访不好做、渠道压力大。新来的销售满怀激情，却是开局缓慢，大受挫折，充满迷茫，原来如日中天的IVD行业，做起来这么难啊。忽然之间，就提不起干劲了。就像昨天我和星哥、老纪直播聊天讲的：由俭入 ………………………………