被“双11”练了17年，商家们蜕变为理性计算者

主要观点总结

本文讲述了中小商家在2025年“双11”的生存法则。面对流量成本高企、电商税实施和快递费用上涨等压力，商家们变得更为冷静和务实。他们不再追求流量的爆发，而是看重“确定性”和“全域经营”。不同的商家有不同的应对策略，但他们都注重精打细算，寻求精耕细作的存量时代。

关键观点总结

关键观点1: 流量成本高企，中小商家面临压力

随着流量入口的变化，短视频成为主入口，流量成本增加。头部品牌冲击战报导致中小商家发现入场券越来越贵。

关键观点2: 电商税实施和快递费用上涨带来双重成本压力

电商税合规要求和快递费用的上涨导致商家利润空间被挤压，每一分钱的投资都必须精打细算。

关键观点3: 商家心态转变，追求“确定性”和“全域经营”

商家从追求流量爆发转向看重“确定性”和“全域经营”，注重转化效率的可预测性。他们采取全域电商战略，通过精准的内容触达和品牌建设降低对促销流量的依赖。

关键观点4: 平台策略变化，商家态度理性

平台推出新的创新举措如AI工具和即时零售等，但商家态度趋于理性和务实，更关注商业本质和实际投入产出比。他们关注平台力推的创新是否真正符合业务需求。

关键观点5: 商家应对策略多样化

商家根据自身的实际情况选择不同的应对策略，如加大自播投入、选择参与能盈利的活动、专注核心优势走细分化领域市场等。他们变得更加冷静和务实，不再追求不切实际的销量目标。