房企这个岗位，没有退路了…

文章预览

当前的地产行情下，营销人能做的事越来越少了，但还对于房企和营销人自己来说，还是要想办法逼着自己去进化，不然就会成为被大浪淘汰的人。 现在的地产营销，有几个大的痛点。 一是以价换量越来越难了。 以前我们都说没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。但凡营销能让一点价格，大概都能卖的掉。但是现在我们发现，上海某项目备案价格九五折，客户没动。备案价格九五折，再送个车位，客户还是没动。 我们突然间发现，客户进场的点找不到了，我们过往的价格策略，在今天开始失效。 二是分销的效果开始下降。 今天已经不是我们把佣金从5万提到8万，分销就能把项目干完的时候了。现在的真实情况是，分销手里其实也没有客户。就算项目愿意花一些成本，也不能解决问题。 三是转化周期越来越长。 现在我们平均每组成交客户的复 ………………………………