《苏世民：我的经验与教训》摘录-5

第二部分 决策

1 为人所不为，为人所不能

所有投资的关键都是充分利用手中的一切工具。

如果对客户的选择有异议，一定要进行书面表达，这样一旦事情出错，你也不会被责备。

一个企业的创立，无论规模大小，都有一个从无到有的过程，你会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。在同样的困难和压力面前，要确保创业成功，唯一的办法就是全身心的投入。因此，如果你要将自己的生命奉献给一个公司，就应该选择一个发展潜力巨大的企业。

创业的成败往往取决于时机创业太早，客户还没准备好，创业太晚，竞争对手太多。

大型企业的文化变化会导致优秀人才和伟大创意的流失。如果这些人才与我们类似，那么他们会另寻出路，我们要为接受这样的人才做好准备。

2 保持开放思维，抓住罕见机会

成功就是充分利用你无法预测的那些罕见的机会，但抓住这样机会的前提是你必须时刻保持开放的思维，高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大表格。

作为一个营销人员，我学到，仅靠一次推销是不行的。你对事物存在信念，但并不能保证其他人也这样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会，经过多次讨论，最终都能成功。