快消品流通领域正在发生一次颠覆性的变革

主要观点总结

本文探讨了快消品流通领域正在发生的颠覆性变革，深度分销模式的卷土重来和区域经销商平台化转型的势不可挡。对传统经销商来说，这可能是灭顶之灾。文章也分析了经销商转型所面临的挑战和机会，并对品牌厂家如何应对提出了建议。最后总结了区域经销商平台化转型的一些成功案例。

关键观点总结

关键观点1: 深度分销模式的卷土重来和区域经销商平台化转型的势不可挡

深度分销模式在快消品行业的普及和成功，以及近年来区域经销商平台化转型的兴起，对传统经销商造成了巨大冲击。

关键观点2: 传统经销商面临的挑战和机会

传统经销商面临组货、团队管理、信息化平台建设、仓储硬件升级、线上商城运营及终端店主群运营等挑战。转型成功的案例很多，机会在于软件公司、物流企业和培训服务机构等。

关键观点3: 品牌厂家如何应对挑战

品牌厂家需要加强品牌打造，采用工贸一体化模式增强粘性，拥抱变化与区域B2b平台深度结盟，打造数智化供应链等方式来应对挑战。

文章预览

  导读    快销品流通领域正在发生一次颠覆性的变革。深度分销模式已经卷到了尽头，区域经销商平台化转型已经势不可挡，对传统经销商来讲可能是灭顶之灾，面对挑战和机会，品牌厂家如何应对？ 作者 |  宋金帅 原创出品 | 管理智慧AI+ 咨询合作｜13801295388 0 1 深度分销模式已经卷到了尽头 流通领域上一次颠覆性的变革发生于2000年左右，以包政教授带领TCL用深度分销模式打败长虹的 大规模生产+大规模销售模式 为标志性事件。 1997年之前的长虹如日中天，面对持续增长的市场需求，一方面持续地扩大产能降低成本，以极高的性价比形成强大的市场推力，另一方面加强广告投放占领消费者心智，形成强大的市场拉力。 那个年代的To C消费品，几乎采用的都是这个模式，在生产-流通-交换-消费链条的两头发力。市场上砸巨资争夺央视标王，将广告 ………………………………