定位不准，业务白费！

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     昨天周末，出了一笔200万的流资，资方出资而非银行，其实盟友最开始传递的信息是客户要贷款。        同样的事情，再早有几天，也是盟友说，有个厂房想要抵押，客户想要过桥用，我给她说，为什么不是客户想要过桥，拿这个厂房做担保呢？       顺序上的不同，业务逻辑上是有很大区别的！       在我看来，这就是定位问题！       就像第二个例子一样，单纯拿一个厂房出来抵押，是很难有民间资方愿意做的，因为厂房这些非标准抵押物，后期变现处理是很难的，所以资方是不愿意接手的，而如果说，客户是想要过桥，手边还有抵押物可以搭配，这样一来，给资方的感觉就变了，我需要过桥资金，同时我还有东西做担保，这桥过得还是比较稳当的，对吧？！       再次回到第一个案例上，客户同样是需要用钱，客户也知道自己贷 ………………………………