上篇文章，翔哥和肖辉两个关键点已解决，受益关系也明确。
事实上，就是我提前向翔哥承诺了100个旅游客源的供给。
估计他也怀疑我说的话，但鉴于肖辉和我的关系，也只能选择相信我，而且肖辉以前给了他比较多帮助。
没事，这盘数我一早算过，不用100个，最后补贴尾数，我一样可以赚。
01
好了，总结梳理下价值点对象。
价值对象1:旅游团翔哥。
如果能按计划如愿完成100个量，翔哥可以大赚一笔，反正对于他来说，赚多赚少的问题，绝对不会亏。
价值对象2:老同学肖辉。
我和肖辉相当于合伙人，前期已达成利润五五分意向。
同样，如果计划如期完成，肖辉会赚得相当丰厚。
02
但我觉得，只提供旅游一个价值点，还远远吸引不了更多学生。
我开始寻求另外一个价值点。
有天晚上，我特意经过大学门口，并在学校附近溜达起来。
我特意留意了学校斜对面的两个吃饭店面，然后我溜达进去，分别做了对比。
这两个店面相对于大学附近其他餐饮店而言，做得比较好，店面装修非常好，地方大，而且里面有空调，且非常干净。
两个店面提供的菜式基本相同，价格也公道，应该是学生比较好的选择。
但，两个同等层次的店铺，生意却不尽相同，离学校近点的那个生意比较好，远点的那个生意差点，应该是隔条马路的原因。
看来，我可以找到另外一个价值点提供给学生了。
03
通过前台那个年轻的小姐姐，我拿到了老板电话，并且联系上了他，约了他第二天晚上洽谈。
这个老板，算是比较中厚的人，见到我了也比较客气。
还是老样子，我见到老板，便开门见山，单刀直入打开话题了。
好简单，我要求老板让利1000元给每个学生，后期我会介绍100个以上学生只在他店铺吃饭消费。
这个老板听到我这话，愣在那里，一时不知怎回答我。
过了一会，他憨厚地咧开嘴，说:不可能，这个不可能吧。
我笑了笑，将来龙去脉解析清楚给他:
其实，是这样，我在你店铺办理100多张VIP卡，卡里面充值1000元，其实也就是个数字在卡罢了，只要持卡人在这里吃饭，就可以抵消这次吃饭消费额度的20%，实际上，就是打八折。
1000元，每次只抵消20%，也就是说，他们要在你店铺花费非常多次，出入非常多次才能用完，至于这些流量你也可以有其他渠道让他们消费其他东西，这个关键取决于你了。
其实老板也知道自己生意，经营同样的东西，饭菜做得也自认为非常好，但比起近100米左右的那个店铺，生意却差那么多，不甘心。
一番分析下来，老板满口答应了。
其实，这里我就是用到了锁粉技巧，轻松地说服了老板。
04
同样，我在肖辉店铺也如法炮制了一番，所有通过这次购买电脑的，店铺电脑维修、电脑配件等，都从VIP卡1000元中扣钱。
以后这100多号学生就不会在其他附近电脑店铺消费了，这种方式锁粉能力非常强。
为什么我不直接说打八折呢？
人都有这个心理，一张卡，里面有1000元，是在我手上的，看得到的，属于我的东西；而店铺打八折，只是觉得你在临时搞活动吸引人罢了。
经过我这一番努力折腾，我手上拥有了3张价值量非常高的牌子，王炸:
1.广西桂林四天三夜游，价值1200元。
2.附近高级饭店VIP卡1000元。
3.附近高级电脑商城VIP卡1000元。
好了，我王牌已出，接下来是最考究技能技巧的线上线下结合运营推广阶段。
那个时候，我最怕就这个阶段出现问题，这个阶段应该是最艰难的阶段，整个项目是否成功也取决于这个阶段。
好了，今天就分享到这吧，感谢你们的关注。
