SaaS创业路线图（103）：工具SaaS如何走向市场

作者吴昊，独立SaaS顾问，腾讯SaaS加速器导师，纷享销客前执行总裁，新书《SaaS创业路线图》作者。扫码观看完整视频▼一个新的工具SaaS应该如何走向市场？采取什么样的市场和销售策略？ 第一：确定产品的市场定位虽然本文说的是营销的事儿，但毕竟我们卖的是产品，所以关键还是产品。产品的市场定位是不是发挥了你独特的差异的优势？如果你打算做的事情/产品完全没有发挥你的优势，谁都可以来做，那这件事的门槛太低。如果没有特别独特的优势，可以选一个大市场当中的细分市场，进入这个能够发挥你优势的小市场，去打磨产品，打磨销售方法，磨练团队。这能让你快速地提高，快速地见到结果。  第二：做宣传推广宣传推广的内容要能凸显出客户可感知 ………………………………