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【方略观点】新时代新思考系列文章(三):三大新药的市场策略选择

时代方略  · 公众号  · 医学  · 2019-09-20 18:00

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新药产品如何应对准入和谋求上量 对于新药而言,通常来讲,其通用名处于导入期或成长前期,核心专利在保护期内,进入医保的方式以谈判准入为主、常规准入为辅,销售潜力较大、市场需要培育。 近年来,随着鼓励性政策出台落地和支持性产业逐渐成熟,我国创新药研发领域非常活跃且成果喜人,跨国企业也将不少创新药引入中国。 在这些创新药当中,多数为非首创新药(me-too/me-better)、少数为首创新药(first in class),还包括一些罕见病新药(多为首创新药)。 创新药市场推广工作的核心在于深度挖掘并高效传递临床价值,获得更好的准入条件、临床认可、处方机会,因此清晰明确的作用机制、高质量的循证证据、强影响力的临床KOL、层次和覆盖合理的医生 ………………………………

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