不赚钱的订单，接还是不接？

主要观点总结

文章主要讨论了在面对不赚钱但客户价值大的订单时，如何做出决策的问题。作者从客户价值、信息价值、开拓价值、工厂价值和广告价值等五个方面阐述了考虑因素，并提到了中小企业在供应链、业务发展等方面面临的挑战和应对方法。

关键观点总结

关键观点1: 客户价值

虽然订单不赚钱，但客户价值大，如为行业知名客户或世界知名企业，应考虑接受订单。与大客户合作可以带来样板效应、技术革新、管理提升等长期收益。

关键观点2: 信息价值

在面对是否接受订单的决策时，需要管理层介入。鼓励业务员接受不赚钱的订单，可以提升其信心，摆脱压抑状态。这也是一种管理策略。

关键观点3: 开拓价值

对于开拓新市场的订单，尤其是第一笔订单，应考虑接受。通过与客户沟通，了解市场特点、容量和价值，为后期市场开发打下基础。

关键观点4: 工厂价值

工厂需要维护，订单是工厂生存的重要支撑。舍得把自己的订单给工厂做，可以建立良好的合作关系，提高工厂的谈判能力。

关键观点5: 广告价值

每一个客户都是一次广告机会，可以宣传产品和公司。接受订单并成功完成，可以展示公司实力，吸引更多潜在客户。

关键观点6: 中小企业面临的挑战与应对

中小企业面临供应链问题、业务发展瓶颈等挑战。通过提高供应链效率、加强团队合作、转型工厂等方式，可以提升竞争力，应对挑战。

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