你做销售为什么没成交？这就是原因！

主要观点总结

文章描述了销售人员的经历与成长过程，包括初入销售行业的困惑与挑战，以及如何寻找市场机会、与客户沟通的策略，以及在实战中逐渐摸索出的经验和道理。

关键观点总结

关键观点1: 销售行业的吸引力和挑战

文章描述了销售行业的吸引力，如名利双收、赚得盆满钵满等，同时也提到了面临的挑战，如客户理解有限、项目难以获取、竞争激烈等。

关键观点2: 销售人员的成长过程

文章详细描述了销售人员从初入行业到逐渐成长的过程，包括寻找市场机会、与客户沟通的策略、实战中的磨练和经验积累等。

关键观点3: 销售行业的核心道理和策略

文章指出销售需要放下矜持，不怕见客户大领导，讲究策略，不仅要会“钓鱼”，还要学会“养鱼”，并强调了评估自身实力的重要性以及保持冷静、耐心的重要性。

关键观点4: 推荐微信公众号

文章最后推荐了一些有趣的微信公众号，这些公众号涉及创业、品牌、营销、广告等领域，提供了有价值、有温度的内容。

文章预览

 来源：特大号 （ID：ITXXXL）文/特大妹  为什么要做销售？ 通常，原因是这样的： 公司TOP Sales 常常是： 名利双收，赚得盆满钵满 金钱、美女一样也没少 ▽ 负责NB的行业， 有着骄人的业绩 ▽ 老板、经理描述的市场机会是满天飞 只要你愿意吃苦赖劳、愿意伸手去捞 ▽ 于是，大多数人就这样开始了自己的销售之旅 刚进入行业， 对客户的理解仅限于PPT ▽ 开始半年，是这样“钓”客户的 ▽ 各种尝试 完全找不到客户在哪儿 ▽ 后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的 ▽ 拼了半年，终于逮到一个小项目 只是真的有点小 ▽ 还把自己搞得伤痕累累 ▽ 业绩太差，老板差点干掉我 有种人为刀俎我为鱼肉的感觉 ▽ 后来我痛定思痛， 把誓言默默刻在手腕上 ▽ 彻底改头换 ………………………………