华泰海外研究 | 三得利饮料：多元战略与全球扩张之路

主要观点总结

三得利软饮料业务的发展经历了从日本小商铺到跨国消费品集团的转变，其成功关键在于“多元化”和“国际化”的战略。1980s起，三得利加快了多元化布局，从酒饮向软饮料拓展，构建了丰富的软饮料产品矩阵，并在多个细分市场名列前茅。三得利还通过跨国经营，从亚洲到世界进行全球布局，实现了日式风味的全球巡礼。三得利软饮料业务的成功，离不开精准定位、顺势而为、聚焦研发、因地制宜的产品选择、渠道建设和品牌营销等策略。未来，三得利将继续沿着这一路线，进行多元扩张和海外拓展，为国内外软饮料企业提供借鉴。

关键观点总结

关键观点1: 多元化与国际化战略

三得利通过多元化和国际化战略，从酒饮向软饮料拓展，构建了丰富的软饮料产品矩阵，并在多个细分市场名列前茅。

关键观点2: 精准定位与顺势而为

三得利通过市场调研，精准定位目标客群，并顺应软饮料行业品类轮动的趋势，推出符合市场需求的新产品。

关键观点3: 聚焦研发与功能化

三得利重视研发实力，推出功能化软饮料产品，满足消费者的健康需求，实现产品差异化。

关键观点4: 因地制宜的产品选择与渠道建设

三得利根据不同区域的市场需求，选择适当的软饮料产品，并在渠道建设上因地制宜，实现高效铺货。

关键观点5: 品牌营销的本土化运营

三得利在营销上注重本土化，与当地文化、市场环境紧密结合，提升品牌认知度和影响力。

文章预览

据欧睿销售额口径数据，三得利24年在软饮料整体/茶饮料/瓶装水/咖啡饮料/果汁行业分别占据日本市场TOP2/1/1/2/4地位。本文聚焦公司软饮料业务，复盘其在软饮料赛道开拓创新、进军全球的发展历程，分析其核心竞争力，尝试为国内软饮龙头企业的多元扩张与海外拓展提供借鉴。 核心观点 三得利：“多元化”和“国际化”为成长主线，成功穿越周期 从日本小商铺起家，三得利在多元化与国际化的道路上持续拓展，最终成长为领先的跨国消费品集团。随酒类业务逐渐步入正轨，1980s起，三得利加快多元化布局，开始从酒饮向软饮料方向拓展，公司借助前期酒类业务经营过程中积累的产品和渠道经验，抓住消费者诉求，构建起丰富的软饮料产品矩阵。据欧睿销售额口径数据，三得利24年在软饮料整体/茶饮料/瓶装水/咖啡饮料/果汁行业分别占据日本市 ………………………………