家居行业如何突围？

主要观点总结

本文描述了砺金智数管理合伙人由嘉先生在《2025家居家装行业存量突围实战研讨峰会》上的分享内容。文章主要讨论了家居建材行业在新常态下面临的挑战和机遇，以及企业和品牌如何应对这些挑战并寻求增长。

关键观点总结

关键观点1: 家居建材行业现状及挑战

描述了家居建材行业在新常态下面临的困境，如销量下滑、毛利受损、运营成本高居不下，以及品牌方与经销商之间的博弈。

关键观点2: 全渠道获客与接触客户

强调了多渠道获客的重要性，包括线上内容营销和线下异业合作等方式，以及接触客户的及时性对于在市场抢得存量的重要性。

关键观点3: 深化客户关系和精细化管理

提出了不要只想着成交，要珍惜每一个有需求的客户，通过精细化管理深化客户关系，增加成交的可能性。

关键观点4: 互联网时代的品牌传播与建设

指出了许多家居建材企业虽然已经利用互联网平台进行获客，但仅仅将其视为促销工具。在互联网时代，品牌传播和建设需要更多地关注内容营销，通过讲述品牌、产品、服务的‘故事’，获得消费者的心智。

关键观点5: 总结与建议

由嘉先生认为，在新常态下追求逆势增长需要锻炼新的能力。企业需要审视自身的组织能力，补短板，通过自我改革抢夺更大的市场。