淘天运动户外行业总经理古笛：行业增速创下新高，部分类目跑出超100%增长

主要观点总结

本文报道了运动户外行业在双11期间的爆发性增长，特别是天猫运动户外的表现。文章指出，行业增长迅速，人群消费力在扩大，趋势品类商家和平台都在积极应对。淘天集团运动户外行业总经理古笛接受了采访，详细解释了行业背后的策略布局和趋势变化。此外，文章还讨论了新商家的机会、内容在商业端的作用以及行业的发展和升级方向。

关键观点总结

关键观点1: 运动户外行业双11期间实现高速增长，天猫运动户外位居行业第一。

据第三方机构久谦的数据统计，双11运动户外行业渠道大盘占比中，天猫运动户外位居第一，占比近六成。淘天集团运动户外行业在双11期间实现高速增长，其中运动潮流增速70.8%、户外鞋服增速132%、冰雪运动增速78%、水上运动增速79.7%，涨幅均超过70%。

关键观点2: 消费者需求与品牌供给的交汇，造就了行业的爆发。

处在秋冬换季中的双11，人们增长的消费需求与品牌强有力的供给，创造出强有力的汇流。行业整体表现出预期，客群和消费力持续扩大，商家正在深度匹配人群需求。

关键观点3: 行业重视匹配度，强调把握优质消费人群。

淘天集团运动户外行业总经理古笛表示，无论哪个阶段哪种类型的商家，对天猫最大的诉求在于把握平台优质的消费人群；在此基础上，掌握消费人群的变化是商家抓住一切确定性的根本。

关键观点4: 客群结构正在发生变化，专业户外运动中高端品牌的消费人群增长迅速。

今年天猫双11的数据显示，运动户外的消费者的核心覆盖半径进一步扩大，越来越多的人对户外活动消费的专业性、圈层感更加重视。高消费用户的人数增长很快，专业户外运动中高端品牌的消费人群与88VIP中的高消费、高品牌黏性人群有着极高的重合度。

关键观点5: 平台和商家需要更精细的消费者研究，打造从需求到供给侧的管理运营方式。

古笛认为，用户的年龄分层、购买力情况以及生活方式各不相同，需要平台和商家有更精细的消费者研究，找到“确定性”，规避行业零售的随机性。

关键观点6: 新商家仍有机会，内容在商业端的作用日益重要。

随着行业的发展和增长，新商家仍有机会。内容在商业端的作用主要体现在抓取需求和维护用户与品牌关系上。通过全域布局和非精准需求的触达，内容帮助品牌抓取用户需求；同时，也是维护用户与品牌关系的重要载体。

关键观点7: 行业的发展和升级方向包括户外红利持续、新品类涌现、国内品牌空间扩大以及运动户外线下圈层生态的潜力发掘。

未来，运动户外行业将继续发展升级，户外红利将持续扩大，每年都有新的品类涌现活力。国内品牌将有广阔的发展空间，运动户外线下圈层生态的潜力也将被发掘出来。