和迪卡侬聊聊「涨价」、「抛弃穷鬼」以及「变好看」｜专访

主要观点总结

迪卡侬品牌升级、中高端产品布局、社群营销及滑雪运动趋势等话题的讨论。迪卡侬一直在初中高级产品全覆盖，随着消费者对中高端产品的需求增长，公司相应提升了中高端产品的比例和推出更多相关尝试。品牌在设计和产品线测试方面也做了调整，变得更加时尚好看，同时保持性价比。此外，迪卡侬也在提升社群能力，注重口碑宣传和活动体验营销。在滑雪运动领域，迪卡侬也看到了女性用户的增长趋势和社交需求。

关键观点总结

关键观点1: 品牌升级与中高端产品布局

迪卡侬过去是初中高级产品全覆盖，现在随着消费者对中高端产品的需求增长，相应提升了中高端产品的比例。这不是硬暴力的涨价，而是因为中高端产品在设计、用料、性能等各方面都有升级。

关键观点2: 设计与产品测试调整

迪卡侬的产品设计更加时尚好看，且针对用户需求做了产品测试，因此用户有“不一样”的感知。同时强调产品专业性和性价比并重。

关键观点3: 社群能力提升

迪卡侬在提升自己的社群能力，注重口碑宣传和活动体验营销。通过运动体验的方式做营销，而非单纯的广告营销输出方式。社群运营已经有一定规模，并计划在未来发光发亮，使其变得更加专业且代表大众。

关键观点4: 滑雪运动趋势与单板增长

滑雪运动中单板超越双板成为趋势，特别是在中国市场中。女性用户在单板滑雪中占比增加，且整体消费能力增强。迪卡侬调整了生意结构以适应这一变化，加大了对单板产品的投入。