锦波生物两次“控诉”背后：医美机构为抢客再度打响价格战

主要观点总结

本文描述了医美产业链上游厂商与下游医美机构之间的纠纷，重点关注了锦波生物对电商平台及医美机构的价格战和营销行为的控诉。文章指出，锦波生物的核心产品薇旖美被部分未授权商家在电商平台低价销售，引发厂商对定价体系松动的担忧。同时，医美机构间的竞争日趋激烈，陷入'低价营销'的怪圈，导致机构利润下降，服务动能不足。财务数据也显示，医美机构的净利率普遍较低，甚至为负。

关键观点总结

关键观点1: 锦波生物控诉电商平台及医美机构的价格战行为

锦波生物核心产品薇旖美被部分未授权商家在电商平台低价销售，公司已发函要求电商平台立即下架相关活动页面。这反映了下游医美机构的'低价营销'行为，激化了医美机构间的价格战。

关键观点2: 薇旖美产品市场终端价格差异大

薇旖美在电商平台的价格相差甚大，从1199元/支到6800元/支不等。这反映了医美机构间的激烈竞争以及以低价挂出产品达到引流目的的策略。

关键观点3: 医美机构陷入'低价营销'的怪圈

医美机构之间的竞争日趋激烈，在获客成本居高不下的背景下，陷入了'低价营销'的怪圈。低价营销导致机构利润下降，服务动能不足。此外，医美机构的净利率普遍较低，甚至为负。

关键观点4: 上游厂商与下游医美机构的利益冲突

上游厂商如锦波生物对下游医美机构的价格战行为表示担忧，担心这会影响产品的定价体系。这反映了上游厂商和下游医美机构之间的利益冲突。