主要观点总结
本文讲述了名仁苏打水作为一个老品牌在新的市场环境下如何通过抓住目标消费者、产品适配、场景营销等方式实现品牌复兴。通过定位“酒前酒后喝名仁”，名仁成功吸引了饮酒人士的喜爱，并且在营销和渠道上全面紧贴这一人群。文章还提到了名仁苏打水的营销策略、产品定位、渠道选择以及对新人群的理解等方面的内容。
关键观点总结
关键观点1: 名仁苏打水的品牌复兴
名仁苏打水作为一个老品牌，通过抓住目标消费者、产品适配、场景营销等方式实现品牌复兴。明确了“酒前酒后喝名仁”的定位，成功吸引了饮酒人士的喜爱。
关键观点2: 名仁苏打水的营销策略
名仁苏打水通过深度参与白酒品鉴会、邀请烟酒店老板来工厂体验等方式进行营销，直接接触消费者，进行品类教育。
关键观点3: 名仁苏打水的产品定位和渠道选择
名仁苏打水在产品上改配料表、改包装，以适应饮酒人群的需求。在渠道上，不依赖大分销渠道，而是抓住精准的烟酒店等小众渠道，进行销售。
关键观点4: 名仁苏打水对新人群的理解
随着品牌的发展，名仁苏打水需要面对越来越广的新人群。对新人群的理解将成为一个挑战。但名仁在过去对目标人群的深入理解是其成功的重要因素之一。
文章预览
作者 | 一沈 统一、娃哈哈、农夫山泉，无气苏打水这一赛道里不缺巨头，但 守擂的“隐形 BOSS” 其实是河南一个老品牌「名仁」，曾获尚普咨询集团认证为“中国苏打水第一品牌”[1] 。 而这个品牌，居然还是一个跨行选手。 名仁的母公司明仁药业有三大业务，2024 年全产业链共 40 亿。其中药品保健食品业务 2-3 个亿，药店连锁业务 2-3 个亿[2]，换句话说，集团后来才做的名仁苏打水业务，预计超过了 30 个亿， 实打实的“副业比主业还赚钱” 。 针对这个曾经作为集团“副业”的品牌，刀法研究了它的起家史，发现它的秘诀是抓住“酒鬼”（仅昵称，代指爱喝酒的深度用户，无不良引导），扮演好一个“酒搭子”，并且不靠“大渠道”，啃下“小分销”。 健康的水，卖给不健康的“酒鬼” 先回到近 20 年前，一家小规模的中药饮片加工厂，为什么
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