【连载84】王衍用：旅游营销手段创新（2）

【接上文】2.定位营销定位营销的核心和灵魂是对市场“由外向内”的“地位”。具体就旅游目的地营销而言，定位工作的根本任务就在于要确定出：对于该目的地（旅游产品）所具备的各项特质（即所能提供的各种利益），营销者最希望让目标客源群了解并记住的，是其中哪项或者哪些特质（利益），并据此形成用于对该目的地进行定位的概念，然后根据这一定位概念中的信息精髓或核心信息，设计用反映这一定位概念的主题口号。旅游营销中的定位主要包括目标市场定位，市场细分、产品定位、品牌定位、形象定位、销售渠道定位、促销定位等。定位是各旅游目的地定制各种营销策略的前提和依据。如：在哪做广告？广告接触者是谁？如何使广告更有效？产品价格如何确定？选择什么样的媒体？是直接面向旅游者营销还是面向旅游代理商营销 ………………………………