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『案例』跨界玩花样,看福州三木海立方入市如何C位出道!

房地产广告精选  · 公众号  · 2018-12-27 23:01

房精语:


这个案例是福建地产营销的正经老大哥德明大叔推荐的,是由他徒弟现在已经转会到三木的涂小欣操盘的。

我看了下,基础功是比较扎实,整个案例的逻辑性不错。

大家来看看评价评价,毕竟俺现在常住泉州,希望能多看到一些来自胡建八闽大地的作品,也希望能在这片土地上看到更多的营销(品牌、社群......)人才。


导语


一个新项目的入市就像一部电影的开头,我们要想办法让阅片无数的观众眼前一亮,并且愿意跟随镜头了解更多剧情。要新奇有趣,要环环相扣,同时不脱离项目卖点。


观局

项目概况 

三木海立方项目卖点很多,诸如罗星塔、船政文化公园、科技图书馆等环绕,南向无遮挡临闽江,未来马尾大桥、地铁2号线延伸段旁,5.7米层高SOHO等...

入市,需要聚焦推广内容,区别于市面上所有soho项目的5.7米层高,是最好的选择点。但是,市面上大家见过那么多层高优势产品的相关炒作,我们如何做出特色,如何进一步在产品之外实现与城市的呼应?


5.7米层高,福州新高度

推广主线

推广渠道

从线上到线下,以新媒体及线下活动为主,从行业之外到行业之内,整合跨界资源,构建传播矩阵,实现完整推广覆盖。

推广内容

核心推广语“5.7米层高,福州新高度”,从产品革新递进为关注城市的精神及城市的改变,高度不止于产品。

推广形式

微信公众号大V、H5、朋友圈、等线上新媒体,局部LED大屏等线下传统媒体,形成低费效比的传播方式。

推广周期

7天

相关动作

可乐城市瓶事件+全球最高可乐事件+7大品牌跨界邀请+2大传播H5+一场营销中心开放活动=10W+互动话题+营销中心开放千人到访现场


最初的创意基点

可口可乐曾在新加坡推出“Sharing Can” 限量版可乐罐,可将易拉罐装的可乐一分为二, 随时快乐共享。 买一得二的创意与项目产品优势点完美契合(注:项目5.7层高产品可做成两套标准层住宅产品)。


一个营销契机,转战百事可乐

2018年可口可乐刚好推出AR城市罐,包括上海潮、成都闲、广州味、厦门风等23个城市。但是没有福州。福州作为福建省省会,海上丝绸之路的发源地,海峡西岸经济区中心城市之一,2018年,数字峰会迈向世界,丫霸福州,表示不服!一个难得借势炒作想法浮现,项目组与福州区域百事可乐联络获得授权后,一个属于福州自己的可乐城市瓶事件正式启动!


第一阶段:起势

福州的城市瓶=话题引爆,霸屏全城


道不尽的福州美,说不完的福州情,七溜八溜,不离福州。 个性鲜明的福州方言,是引发城市共鸣最好的催化剂。福州新高度,不仅关于建筑,更关于城市的发展及变迁。神秘大咖牵手福州方言,惊艳推出百事可乐全球首款城市瓶。


在福州,有一种赞美叫丫霸


在福州,有一种约会叫咖溜


在福州,有一种热闹叫拱趴


在福州,有一种喝彩叫亚力蔼


在福州,有一种趣味叫哇哈


 这就是我们的大福州



本地大V宣传,成功炒热话题

福州三坊七巷官微,福州别记,福州那点事儿,福州知了等各大公众号,疯狂为福州城市瓶打Call,朋友掀起可乐热潮,被福州城市瓶一词纷纷刷屏。


朋友圈话题发酵,话题持续升温

城市罐迅速走红福州,大批网友话题留言互动,表示已经“中毒”,向神秘大咖索要福州城市罐。


再曝悬念,大咖即将亮相

在城市瓶刷屏当天下午,新的宣传稿趁热出街,背后搞事情的神秘大咖声称,将再次联合百事可乐,明日推出全球最高的百事可乐,致敬福州新高度,吊足了所有人胃口。


第二阶段:造势

全球高可乐全城派发+七大品牌联盟跨界站台

+新高度H5释放+营销中心开放预告


三木集团作为事件发起者,在成功制造话题热点事件第二天正式亮相!联合7品牌联盟定制全球最高百事可乐全城派送。顺势预告营销中心开放活动,为开放人气铺垫。

定制全球最高可乐


全球最高百事可口,全城派送

通过创意拼装,定制全球最高可乐全城大派送,输出项目信息,同步进行线上推广,引导市民参与扫“码”领可乐,为进一步宣传项目形象进行客群导流。


媒体代言,霸屏福州热点

福州各大媒体集中为福州城市瓶及最高可乐打call,再次实现线上迅速传播,此次活动事件的城市影响力持续升温。



7大品牌联盟站台,再次诠释福州新高度

三木邀请福州区域内的摩拜单车、腾讯大闽网、百事可乐、中国联通、福州爱、雷克萨斯、梵星珠宝等各大行业代表,以“福州新高度”为主题,配合对福州独特的城市生活感受,代言海报发起朋友圈刷屏,刷新了大众心目中的福州城市形象及生活变迁。


回顾福州历史,引发全民共鸣

一支《福州比你想象中有高度!开启穿越,发现福州新高度》H5上线发布。集合福州的历史文人和时代变革历程,展现福州文化、历史的多维高度,激发每一个福州人内心深藏的城市骄傲。


集中邀约,营销中心开放活动预告

做了诸多热身动作之后,回归到营销中心开放。一张寻宝图邀请函,给福州一场热气球升空之旅,借势过渡营销中心开放及项目正式亮相。


第三阶段:落地

营销中心开放,项目正式亮相,超千人到访观礼


一场开放活动,一次有意思的开始

从“城市瓶”令人好奇的话题营造,到全球最高可乐的派送、七大品牌的跨界,最后热气球升空的开放活动, “福州新高度”之话题全城火热,开放当天吸引了众多主流媒体和超千人次到访参观,为后续销售集中拓众引流,实现圆满收口闭环。




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