主要观点总结
文章主要讨论外贸行业中的佣金问题，以及作者自身遇到的代理和客户关系处理的困境。文章提出了学员关于陶瓷原材料外贸销售中遇到佣金和付款方式问题的疑惑，并引出了作者对于业务方式的看法和建议。
关键观点总结
关键观点1: 佣金在外贸行业中的重要性及佣金的处理方式。
文章指出佣金在外贸行业中是一个不可忽视的问题，作者通过自身经历说明了佣金的敏感性和复杂性。在处理佣金问题时，需要考虑到代理商的感受和长远的利益关系，而不仅仅是金钱的多少。
关键观点2: 外贸业务中的关系和人际互动的重要性。
文章强调了在外贸行业中，技术和采购人员的关系、与代理商的关系等都是非常重要的。作者提到了通过各种方式（如送礼物、建立私人关系等）来与相关人员建立良好关系，以便在业务中取得优势。
关键观点3: 作者对于处理代理关系的建议。
作者提出了建立良好代理关系的建议，包括表达诚意、私下交流、确保客户利益和安全、以及让代理参与决策等。这些建议旨在建立互信和长期合作关系，以解决订单被卡住的问题。
文章预览
作者丨毅冰 来源丨毅冰米课 关于佣金，在外贸行业里，虽然不能摆在台面上大谈特谈，但确实是个令人无法忽略的问题。 有时候外贸也没有大家想象中那么简单。 今天，我就来和大家聊聊这个话题。 （端午佳节将至，提前祝大家端午安康！） 01 学员提问 冰大你好，我们是做陶瓷原材料的，一般都会找客户当地的代理帮我们推产品，有一个当地的代理会比较放心，还有一个就是有时候涉及到佣金的问题，代理会更好的处理这些事情。 我们做印尼市场，付款方式非常不好，很多都是做后 T/T 30，60，90 甚至有 120 天的。 之前有合作过印尼那边比较大的一个工厂，我是直接联系工厂的采购。 后来我换了公司，跟他们也一直有联系，因为我这里有一个产品比较特殊，不是所有的人都能供应的。 前段时间我找了他们的采购去推这个产品，样品，
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