品类管理与战略采购

主要观点总结

本文主要介绍了品类管理在战略采购中的起点作用，以及其与战略采购的区别。通过支出分析进行品类归类，并强调管理的重要性，包括需求分析和市场分析。最后，文章阐述了采购谈判的相关要点和策略。

关键观点总结

关键观点1: 品类管理不等于战略采购，而是战略采购的起点。

品类管理主要涉及支出分析、品类归类和供应商管理，是战略采购的初步阶段。

关键观点2: 支出分析是品类管理的关键。

支出分析有助于了解主要支出用于哪些物料和供应商，以便识别重要品类和重要供应商，并追踪价格变化的合理性。

关键观点3: 管理是品类管理的重点。

管理包括需求分析和市场分析。需求分析帮助采购员了解需求的具体要求，市场分析则有助于从全球角度判断市场供求趋势。

关键观点4: 战略采购除了品类管理还包括其他管理内容。

战略采购还包括技术路标管理、新品开发管理、项目采购管理等，涉及采购组织的战略管理。

关键观点5: 采购谈判的策略和要点。

文中提到了与强势供应商谈判的技巧和经验，包括支出分析、需求分析、市场分析等，以帮助采购员更好地进行谈判。