从优衣库开店开始讲起

文章预览

Source: Crossing the Chasm 最近读优衣库创始人柳井正的《一胜九败》，他在书中提到优衣库的开店经验：在某一个区域集中开店，当门店数达到一定数量后，销售会一下子上升。柳井正把这一经验总结为「统治优势现象」。 如果你对零售比较了解的话，会发现这种利用「统治优势现象」的开店策略其实蛮普遍的。起码我知道星巴克和7-11便利店都是采用这种策略的。7-11中国区副总经理绫部洋文曾经在一次演讲中提到： 我们一直在坚持的一个开店的政策：在一定的区域里面集中开店。无论是在日本还是中国，都坚持着高密度集中开店的政策。 它的好处有很多，但最重要一个好处就是能够提升连锁品牌的知名度。一个顾客去过之后，我们就可以通过顾客的口碑相传来提 ………………………………