to C 的人，别去做to B ！

来源：刘润（ID：runliu-pub）作者：刘润（授权发布）前几天，有个同学问了个问题。他本来一直是做to C软件系统的，积累了很多经验。他发现很多公司也需要这样的系统，他想把能力和经验包装起来，卖给这些公司，问我应该怎么做才能够快速打开市场？我说，你要想快速打开市场，靠你自己是不行的，你应该组建个团队来帮助你，而且这个团队应该是由从SAP、华为、微软或者IBM这样的公司出来的、销售经验丰富的人组建的。他说难道就不能放到网上来卖？这不是更方便，也不用做那么重了。我说，因为你做了很长时间的to C产品，可能对to B行业不太了解。下面，我就来说说我对to C和to B的理解，它们到底有什么差别，希望对你能有所启发。 1第一，to B和to C的本质差 ………………………………