上市在即，荣耀进入多事之秋

主要观点总结

本文主要讨论了荣耀独立后的市场表现以及其在不同阶段的策略调整。包括其市场份额的起伏、供应链和线下渠道的建设、与不同合作伙伴的关系、品牌重塑、产品定位的变化以及AI技术在其中的应用等方面的内容。

关键观点总结

关键观点1: 市场份额的起伏

荣耀在独立之初市场份额大幅下滑，但在不到四个月的时间内恢复了产品迭代节奏，并在几年内逐步取得国内市场份额的领先位置。然而，最近的数据显示荣耀新机激活量同比下滑，市场份额跌落至国内手机市场排名第五。

关键观点2: 供应链和线下渠道的建设

荣耀得益于其品牌收购方的投资和线下渠道的优势，线下渠道资源建设迅速，线下销售占比超过70%。同时，供应链协同和供应商关系的良好管理也是其成功的重要因素之一。

关键观点3: 与不同合作伙伴的关系

荣耀与各种合作伙伴的关系对其发展起到了重要作用。包括经销商、供应链、移动运营商和第三方资本等，这些合作伙伴的协同努力帮助荣耀在短时间内崛起。然而，随着市场竞争的加剧和合作伙伴的选择问题，这种合作关系也面临挑战。

关键观点4: 品牌重塑和产品定位的变化

为了摆脱替身的命运，荣耀努力进行品牌重塑和产品定位的调整。从模仿华为的产品设计到推出具有差异化竞争的产品，如荣耀X50系列等，荣耀正试图满足不同层次消费者的需求并塑造独特的品牌形象。

关键观点5: AI技术的应用

荣耀在AI技术的应用上相对较早，并持续投入研发。通过将AI深入到操作系统层级并嵌入到硬件和服务中，荣耀试图在竞争激烈的市场中脱颖而出。然而，AI技术的应用暂时未能直接提升市场表现，管理层需要思考如何在AI领域实现突破。

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出品 | 虎嗅科技组 头图 | 视觉中国 作者 | 丸都山 编辑 | 苗正卿 如果给独立后的荣耀做份成绩单的话，至少在解题步骤上，真的挑不出什么问题。 独立之初，荣耀在国内市场的占比从巅峰时期的16.7%滑落至3%，但得益于从华为分出的研发团队，以及相对完整的供应链家底，荣耀在不到四个月的时间里恢复了产品迭代节奏。 此后几年，荣耀逐步完成了线下渠道铺设、产品矩阵搭建、多元化资方引入、AI框架重塑等工作，稳扎稳打地朝着独立自主的方向大步迈进。 这些布局在2023年三季度得到了回馈：期内荣耀以19.3%的市场份额登顶国内智能手机市场，同时斩获国内出货量第一桂冠。 即便跳出智能手机这个卷到爆炸的红海市场，将荣耀独立后的故事放在任何一个行业中，都堪称奇迹。 不过，就在一切向好之时，来自市调机构的一份报告给荣耀泼了一盆 ………………………………