微商为什么选择袜子？

第一节 微商是什么，微商的优势是什么

微商，从字面上来看，就是利用微信从事商业营销的经营模式。实际上，微商是个人、企业基于微信、微博、QQ空间、直播等社交平台，进行销售的一种新型商业模式。

30多年前，公司为了开拓市场，销售的主要方式是招募大量营销人员进行“地毯式”面对面销售，当时在广州卖袜子，一个销售员一天可能至少要去跑几十个档口。当时有句话叫“为了成交，就得跑断腿磨破嘴”，简直成了当时销售方式的真实写照。

后来随着电话的普及，以及市场竞争的新变化，电话销售逐渐成了新宠。以前跑断腿才能拜访几十个客户，而改为电话营销后，不仅打破了地域限制，更是大大提高了销售和成交率，一天可以向几百人进行销售。但与此同时，电话销售过于频繁，也使得消费者越来越反感。于是，手机设置了“黑名单”，人们开启了过滤“电话推销”的功能。无论销售员有多么大的推销技巧，多么真诚，销售业绩下滑的颓势都在所难免。

正如腾讯的创始人马化腾曾说过的话：“移动互联网才是真正的互联网，PC互联网只是互联网的雏形，腾讯的一切布局都会围绕移动互联网。”互联网来了，这让我们不得不重新思考自己的营销方式。

从潜在客户和覆盖人群密度上来看，微商的销售效率远高于电话销售和面对面销售。据《2017微信用户&生态研究报告》称，“2017年微信用户统计微信注册量超过9.27亿，4G用户一线城市的覆盖率超过50%，有的四线城市的覆盖率也超过40%。”而4G渗透率的提高，直接降低了用户对WIFI的依赖，从而使移动网络的使用频率增加，为微商提供了庞大的潜在客户数量。

待续……