FILA“盯”上了年轻人

主要观点总结

本文主要描述了FILA（斐乐）在运动消费市场中的表现，尤其是在618期间的销售成绩。文章提到了FILA在消费降级市场中的表现，以及其在年轻人市场中的定位。同时，也提到了FILA在产品设计、价格策略、品牌矩阵构建等方面的策略，以及在情绪消费市场的挑战和未来发展方向。

关键观点总结

关键观点1: FILA在消费降级市场中的表现

在消费降级的市场环境下，FILA却能将均价1200元的网球裙卖到断货，并在618期间强势登顶天猫运动户外类目，证明了其精准捕捉消费者情绪需求的能力。

关键观点2: FILA的产品策略

FILA深谙年轻人情绪消费需求，在产品设计上融入复古风、网球菁英风等元素，构建完善的子品牌矩阵，覆盖全年龄段细分人群。同时采用价格错位竞争策略，主力价格带高于行业均值，通过高毛利联名款支撑溢价。

关键观点3: FILA的“二次创业”战略

FILA新任总裁江艳启动的“二次创业”战略，聚焦“菁英运动+时尚”双轮驱动，通过品类深耕和明星代言人等方式，实现了618的显著成绩，彰显了品牌抗周期韧性。

关键观点4: 情绪消费市场的挑战

运动消费市场正发生结构性变革，情绪成为新消费货币。FILA虽在情绪消费市场中取得亮眼成绩，但仍面临技术短板、情绪叙事同质化、下沉市场触达不足等挑战。品牌需完成“功能价值与情感价值共生”的转变，跳出短期爆款逻辑，构建穿越周期的品牌护城河。